5月20-22日，軟通動(dòng)力華為云伙伴能力培養(yǎng)體系“云夢(mèng)山院”第二期管理者集訓(xùn)營(yíng)在廣西南寧圓滿舉辦。本次集訓(xùn)營(yíng)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)主題分享、業(yè)務(wù)課程講授研討、戶外團(tuán)建拓展等形式，從理論知識(shí)到實(shí)戰(zhàn)結(jié)論，從個(gè)人榮譽(yù)提升到團(tuán)隊(duì)凝聚力打造，對(duì)軟通動(dòng)力華為云伙伴團(tuán)隊(duì)80余名中層管理者與基層骨干進(jìn)行全方位賦能，有效加強(qiáng)了參訓(xùn)人員的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力、協(xié)作力，提升了團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平能力，從而為完成上半年及全年業(yè)績(jī)保駕護(hù)航。

軟通動(dòng)力華為云伙伴團(tuán)隊(duì)作為公司向能力轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的先鋒軍和標(biāo)桿，承載著軟通動(dòng)力全面擁抱華為云、共創(chuàng)共享共贏產(chǎn)業(yè)生態(tài)、共沃“黑土地”以及踐行公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要使命。為有效落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)，勇?lián)姑?zé)任，提升團(tuán)隊(duì)能力以適應(yīng)公司發(fā)展計(jì)劃，2022年7月，軟通動(dòng)力華為云伙伴能力培養(yǎng)體系立體化賦能品牌“云夢(mèng)山院”在有著中華第一古軍校之稱的河南省鶴壁市淇縣云夢(mèng)山正式誕生，并舉辦了第一期集訓(xùn)營(yíng)。首期活動(dòng)正式確立了“云夢(mèng)山院”培訓(xùn)體系的基調(diào)及目標(biāo)，為軟通動(dòng)力華為云伙伴團(tuán)隊(duì)的精英們提供了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與交流平臺(tái)，也為后續(xù)持續(xù)培訓(xùn)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

在本次第二期管理者集訓(xùn)營(yíng)中，華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)張達(dá)，華為云廣東總經(jīng)理徐衛(wèi)星等人親臨現(xiàn)場(chǎng)，與軟通動(dòng)力董事黃穎，高級(jí)副總裁夏杰，副總裁唐方虎以及來(lái)自全國(guó)各地的業(yè)務(wù)骨干共同出席了本次活動(dòng)，共同見(jiàn)證軟通動(dòng)力華為云人才培養(yǎng)的成長(zhǎng)和蛻變。

張達(dá)在致辭中強(qiáng)調(diào)了“上下同欲，目標(biāo)一致”的合作理念。2023年，華為云發(fā)布了最新的伙伴合作政策和伙伴發(fā)展計(jì)劃，為伙伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供體系化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、全流程的支持。圍繞目標(biāo)，通過(guò)政策牽引，堅(jiān)定伙伴信心，激勵(lì)伙伴往前走，共同完成戰(zhàn)略目標(biāo)，真正做到“上下同欲”。與此同時(shí)，華為云更加重視伙伴能力的構(gòu)建與提升，將新的產(chǎn)品策略、解決方案策略和行業(yè)特點(diǎn)傳遞給伙伴，讓伙伴能夠獨(dú)立的、端到端的去解決市場(chǎng)問(wèn)題，服務(wù)好客戶，提升伙伴收益。當(dāng)前華為云與軟通動(dòng)力共同營(yíng)造了良好的外部市場(chǎng)環(huán)境，希望能夠進(jìn)一步加深和拓寬合作界面，在包括運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、資源協(xié)調(diào)、能力提升、聯(lián)合攻關(guān)等方面緊密合作，真正做到“目標(biāo)一致”，“上下同欲者勝，同舟共濟(jì)者贏”，共同構(gòu)建共創(chuàng)、共享、共贏的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

黃穎在致辭中對(duì)蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的華為云客戶表示感謝和歡迎，并指出“全面擁抱華為、深度合作、助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”一直是軟通動(dòng)力的發(fā)展戰(zhàn)略，華為云戰(zhàn)略更是其中非常重要的一部分，多年來(lái)軟通動(dòng)力堅(jiān)定不移地持續(xù)投入資源，未來(lái)也將繼續(xù)堅(jiān)持此戰(zhàn)略。上半年，軟通動(dòng)力在華為云及自有產(chǎn)品業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)大幅突破，相比同期實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，在能力型伙伴道路上不斷前行。當(dāng)下，市場(chǎng)形勢(shì)在不斷變化，華為云伙伴團(tuán)隊(duì)需要擁抱變化，應(yīng)勢(shì)而變，不僅要做好基本工作，觸達(dá)更多NA大客戶，還要充分調(diào)動(dòng)大軟通平臺(tái)的能力和資源，協(xié)同各個(gè)技術(shù)、研發(fā)、服務(wù)組織，為客戶提供“技研銷服一體化”服務(wù)，與華為云共同將優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶給千行百業(yè)的同時(shí)，也為軟通動(dòng)力自身的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇和增長(zhǎng)點(diǎn)。最后，黃穎表示，未來(lái)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，希望華為云伙伴團(tuán)隊(duì)能夠主動(dòng)出擊，主動(dòng)擁抱市場(chǎng)，上下同欲，團(tuán)結(jié)一心，繼續(xù)堅(jiān)定地與華為云一起，踐行華為云所倡導(dǎo)的“一切皆服務(wù)”理念，共同將賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型做強(qiáng)做大。

夏杰在分享中表示，作為中國(guó)數(shù)字技術(shù)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，軟通動(dòng)力持續(xù)跟進(jìn)國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)向和前沿技術(shù)的應(yīng)用研究，構(gòu)建了包含軟通咨詢、云智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成、企業(yè)管理軟件、信創(chuàng)的數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)能力，致力于打造“數(shù)字化咨詢+產(chǎn)品創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)+應(yīng)用集成+交付支持+智能運(yùn)維”全棧數(shù)字化服務(wù)能力和基于數(shù)字化技術(shù)服務(wù)的生態(tài)圈層，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。期待軟通動(dòng)力華為云伙伴團(tuán)隊(duì)能夠以云為主，同時(shí)覆蓋重點(diǎn)關(guān)鍵領(lǐng)域，深耕大客戶，實(shí)現(xiàn)從單場(chǎng)景到多場(chǎng)景的突破、從單產(chǎn)品和服務(wù)到多產(chǎn)品和服務(wù)的突破，同時(shí)要深入行業(yè)價(jià)值場(chǎng)景，以營(yíng)銷與能力共同驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

“軟通動(dòng)力在廣東打造了很多標(biāo)桿案例，一方面證明了軟通動(dòng)力的優(yōu)秀能力，一方面為后續(xù)的合作奠定了良好基礎(chǔ)，增強(qiáng)了合作信心?！毙煨l(wèi)星在UA軍團(tuán)（Union Army）實(shí)踐分享中充分肯定了軟通動(dòng)力取得的成績(jī)，并重點(diǎn)分享了UA軍團(tuán)的背景、作戰(zhàn)模式、打法及價(jià)值，同時(shí)指出成熟的“政委”和專職的伙伴成員投入是UA軍團(tuán)運(yùn)作成功的關(guān)鍵要素，期待與軟通動(dòng)力攜手共進(jìn)，共同打造UA軍團(tuán)，建設(shè)人才梯隊(duì)，共享云業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)的價(jià)值。

周梁俊對(duì)華為云服務(wù)伙伴政策設(shè)計(jì)進(jìn)行了解讀。圍繞該政策的“能力共建、商業(yè)共贏”兩個(gè)方面，他指出“銷售與服務(wù)實(shí)為一體，銷售為服務(wù)提供收入支撐，而服務(wù)以專業(yè)能力為銷售獲取更多的項(xiàng)目機(jī)會(huì)提供資源支撐?！弊詈?，周梁俊表示，希望在新的服務(wù)伙伴政策加持下，雙方加深交流，實(shí)現(xiàn)商業(yè)協(xié)同和共贏。

唐方虎分享了軟通動(dòng)力華為云伙伴團(tuán)隊(duì)2023年規(guī)劃和目標(biāo)。他指出，在當(dāng)前有挑戰(zhàn)性的宏觀環(huán)境下，華為云市場(chǎng)份額依然保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，為伙伴注入了更多信心。2023年上半年，軟通動(dòng)力華為云業(yè)務(wù)相比同期實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也更健康和可持續(xù)，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。最后，唐方虎強(qiáng)調(diào)，軟通動(dòng)力華為云伙伴團(tuán)隊(duì)要牢記使命，要深耕大客戶，要為客戶提供“技研銷服一體化”服務(wù)，不斷突破向新，用勝利證明自己。

基于去年首期活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，第二期集訓(xùn)營(yíng)結(jié)合“云夢(mèng)山院” 培養(yǎng)體系及管理骨干的能力模型，舉辦了“導(dǎo)師幫帶”結(jié)對(duì)儀式，旨在通過(guò)能力互補(bǔ)全面提升管理骨干的業(yè)務(wù)和技能。與此同時(shí)，本次集訓(xùn)也對(duì)課程也進(jìn)行了升級(jí)改進(jìn)，圍繞公司戰(zhàn)略方向、UA軍團(tuán)2022年總結(jié)和2023年規(guī)劃、聯(lián)合拓展經(jīng)驗(yàn)、云服務(wù)能力、GoCloud和GrowCloud伙伴能力、軟通動(dòng)力自有產(chǎn)品服務(wù)、賦能云、優(yōu)秀管理骨干案例分享、大客戶實(shí)戰(zhàn)等課程開(kāi)展培訓(xùn)，以學(xué)促干，以干踐行，以行增效，提升團(tuán)隊(duì)的理論和實(shí)踐能力。除此之外，本期集訓(xùn)營(yíng)還設(shè)置了最佳銷售、最佳售前專家、最佳操盤手、最佳大區(qū)總、各賽道優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)2022年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人、2023年開(kāi)年采購(gòu)季優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行了表彰，加強(qiáng)榮譽(yù)感和自豪感，激勵(lì)大家以此為始，再創(chuàng)佳績(jī)。

本期“云夢(mèng)山院”管理者集訓(xùn)營(yíng)有著重要的意義。隨著軟通動(dòng)力在行業(yè)智能化領(lǐng)域的深入發(fā)展，公司對(duì)管理梯隊(duì)和骨干的要求也在不斷提高和更新，在集團(tuán)“云智能戰(zhàn)略”引領(lǐng)下，構(gòu)建以銷促服、以服促銷的銷售尖刀，加快“技研銷服一體化”進(jìn)程，是推動(dòng)公司在技術(shù)和商業(yè)模式等方面不斷創(chuàng)新和進(jìn)步必然要求。同時(shí)，軟通動(dòng)力作為華為云伙伴的一支重要力量，逐漸從資源型伙伴轉(zhuǎn)型為能力型伙伴，也逐步從助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)的“幕后”走向“臺(tái)前”，與華為云構(gòu)建共創(chuàng)、共享、共贏的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)是進(jìn)一步加深雙方合作的必然選擇。而“云夢(mèng)山院”承載著軟通動(dòng)力的華為云之夢(mèng)，是持續(xù)建設(shè)的人才培養(yǎng)體系，可為打造一支向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力更強(qiáng)的云上將相團(tuán)隊(duì)提供核心驅(qū)動(dòng)力。

未來(lái)，在GoCloud和GrowCloud的全新合作伙伴體系下，軟通動(dòng)力將繼續(xù)與華為云全面深入合作，通過(guò)“云夢(mèng)山院”的培訓(xùn)體系，不斷提升管理骨干的專業(yè)技能和知識(shí)水平，增強(qiáng)管理和業(yè)務(wù)能力，加快向能力型伙伴的轉(zhuǎn)型進(jìn)程，與華為云一起紅火云生態(tài)，共贏云未來(lái)。