1月16日，以“領(lǐng)航新開局，共贏新生態(tài)”為主題的華為云生態(tài)大會2024在華為云貴安數(shù)據(jù)中心·云上屯落下帷幕。作為華為云生態(tài)“朋友圈”的中堅力量，軟通動力攜多款華為云基線解決方案以及賦能行業(yè)企業(yè)的多項數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例亮相大會，展示出軟通動力深度、全面參與華為云生態(tài)建設(shè)的突出成果。憑借多年的深耕厚植與2023年的突出表現(xiàn)，軟通動力連獲“華為云優(yōu)秀服務(wù)伙伴”“華為云優(yōu)秀數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成伙伴”“優(yōu)秀云總經(jīng)銷商”“華為云腰部聯(lián)拓上量伙伴獎”“華為云生態(tài)領(lǐng)航者突出貢獻(xiàn)獎”“828 B2B企業(yè)節(jié)突出貢獻(xiàn)獎”等多項重磅大獎。

軟通動力高級副總裁、華為云服務(wù)總經(jīng)理魏建勛（左三），軟通動力高級副總裁、數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施與集成總經(jīng)理謝睿（右四）

華為云優(yōu)秀服務(wù)伙伴

三駕齊驅(qū)，專業(yè)云服務(wù)更上層樓

作為華為云首家CTSP服務(wù)伙伴，軟通動力持續(xù)踐行華為云“一切皆服務(wù)”的理念：

1.聯(lián)合華為云成功孵化企業(yè)上云服務(wù)、數(shù)據(jù)中臺及數(shù)據(jù)治理服務(wù)兩大基線解決方案，并成功通過認(rèn)證，成為華為云聯(lián)合基線解決方案TOP1服務(wù)商；

2.達(dá)成企業(yè)上云遷移、數(shù)據(jù)管理與分析、大數(shù)據(jù)、云原生應(yīng)用于現(xiàn)代化、解決方案實施等多個能力標(biāo)簽認(rèn)證，持續(xù)夯實云上核心能力；

3.為汽車、工業(yè)智造、服裝、電商、美妝、零售等多行業(yè)頭部企業(yè)100+客戶提供上云實施及云上服務(wù)保障，以云平臺規(guī)劃和云服務(wù)使用的角度為業(yè)務(wù)規(guī)劃提供整體解決方案支撐，同時集中化、彈性云服務(wù)配置，優(yōu)化云資源投入，深入業(yè)務(wù)理解客戶痛點，通過分析數(shù)據(jù)并洞察，協(xié)助客戶提升運營效率與戰(zhàn)略決策，在業(yè)務(wù)上獲得更大成功，獲得客戶肯定與贊譽。

華為云優(yōu)秀數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢

與系統(tǒng)集成伙伴

采、存、算、管、用，全方位數(shù)智化管理

軟通動力聚焦數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施與集成業(yè)務(wù)，持續(xù)深化數(shù)字化咨詢與集成服務(wù)能力，打造基于華為云Stack的全棧云解決方案，并在2023年成為首批華為云“先進(jìn)云數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成伙伴”。軟通動力依托華為云計算、云數(shù)據(jù)庫、云原生、AI等新型數(shù)字技術(shù)搭建信創(chuàng)混合云基礎(chǔ)設(shè)施，為央國企、制造、保險等行業(yè)客戶提供云上和本地化部署一體化服務(wù)，幫助企業(yè)從業(yè)務(wù)上云到深度用云，提升業(yè)務(wù)價值，重構(gòu)數(shù)字化新底座。

軟通動力高級副總裁、華為云銷售總經(jīng)理唐方虎（左六）

華為云優(yōu)秀云總經(jīng)銷商

銷服一體，咨集并舉

2023年，軟通動力持續(xù)深化“銷服一體、咨詢與集成并舉”兩大戰(zhàn)略，在業(yè)務(wù)規(guī)模、用戶數(shù)量、能力建設(shè)、市場影響力等多個維度取得了亮眼的成績，全年華為云核心業(yè)績增長超過100%，連年保持市場增速第一，CTSP份額名列行業(yè)前茅。

在國內(nèi)，軟通動力以北上廣深為重點區(qū)域，構(gòu)建多個本地“銷售+解決方案+交付”的專業(yè)團(tuán)隊，攜手云經(jīng)銷商輻射開拓長三角、珠三角、京津冀等多個區(qū)域業(yè)務(wù)，并持續(xù)賦能云經(jīng)銷商，助力伙伴價值提升；在國外，軟通動力成功通過新加坡服務(wù)伙伴認(rèn)證，完成馬來西亞、泰國、沙特等華為云代表處業(yè)務(wù)布局。同時，軟通動力聯(lián)合華為云與優(yōu)秀ISV伙伴進(jìn)一步打造“華為云+軟通動力服務(wù)+第三方產(chǎn)品”聯(lián)合解決方案生態(tài)圈。

軟通動力華為云持續(xù)與運營拓展部部長王寅（右七）

華為云腰部聯(lián)拓上量伙伴獎

共建聯(lián)拓團(tuán)隊，大幅提升商機(jī)轉(zhuǎn)化

2023年，依托華為云政委模式，軟通動力與華為云共同構(gòu)建腰部聯(lián)拓團(tuán)隊，形成以北上廣深為中心并全面輻射全國的營銷體系，在該營銷體系的支撐下，軟通動力以高價值客戶拓展為重要發(fā)展目標(biāo)，深耕行業(yè)大客戶，在拓質(zhì)拓量的同時，沉淀了一批行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶。在聯(lián)拓過程中，軟通動力還通過“靶向客戶清單”和“白名單管理”雙重舉措，定期審視、追蹤效果、及時克難，大幅提升了商機(jī)線索轉(zhuǎn)化率。

軟通動力華為云AI能力中心高級技術(shù)總監(jiān)張毅凡（右四）

華為云生態(tài)領(lǐng)航者突出貢獻(xiàn)獎

長期堅定投入，領(lǐng)航生態(tài)建設(shè)

軟通動力積極發(fā)揮核心伙伴作用，在AI大模型領(lǐng)域推進(jìn)了多個關(guān)鍵項目，不僅為多個行業(yè)的頭部客戶企業(yè)提供了新的技術(shù)及服務(wù)平臺，還為保險、零售、汽車、AISE（軟件工程）、礦山、能源等行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)樹立了新的標(biāo)桿。

張毅凡憑借出色的技術(shù)能力、創(chuàng)新思維和領(lǐng)導(dǎo)力，主導(dǎo)并參與了多個關(guān)鍵項目。該獎項是對云服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)的開發(fā)者的表彰，這不僅是對獲獎個人努力和成績的認(rèn)可，也是對軟通動力長期戰(zhàn)略投入、深耕AI大模型領(lǐng)域的成果肯定。

軟通動力華為云全國生態(tài)負(fù)責(zé)人吳超（左九）

828 B2B企業(yè)節(jié)突出貢獻(xiàn)獎

為數(shù)字化供需“架橋鋪路”

連續(xù)兩屆828 B2B企業(yè)節(jié)，軟通動力均作為核心發(fā)起伙伴、大力支持者和全面參與者，攜手華為云共同聚焦商機(jī)對接、優(yōu)品優(yōu)惠、技術(shù)聯(lián)創(chuàng)、專業(yè)賦能、人才培養(yǎng)、品牌提升六大價值，為數(shù)字化供需“架橋鋪路”。在2023年第二屆828 B2B企業(yè)節(jié)中，軟通動力深度、全程全力參與了盛會，不僅作為頂級伙伴，受邀以主人公身份參與華為云社媒聯(lián)動，還在北京、上海、重慶、廣州、武漢、西安、鄭州、濟(jì)南、南寧等多個核心城市舉辦了軟通動力首發(fā)日暨數(shù)字轉(zhuǎn)型高峰論壇、“917轉(zhuǎn)型”企動日主題峰會、走進(jìn)華為、走進(jìn)軟通等10+系列主題活動，更是在華為云企業(yè)應(yīng)用一站購平臺上架多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、推出多重優(yōu)惠。

自2017年起與華為云達(dá)成“同舟共濟(jì)”戰(zhàn)略合作以來，軟通動力全面擁抱華為云，協(xié)同構(gòu)建通用和行業(yè)解決方案，出色勝任新伙伴合作體系框架下多個重要角色，獲得了很多來自專業(yè)機(jī)構(gòu)與華為云的高度認(rèn)可。在當(dāng)下的智能化浪潮中，軟通動力仍將與華為保持長期戰(zhàn)略對齊，作為首批華為云盤古大模型合作伙伴，軟通動力以全面升級的AI戰(zhàn)略、“算力、算法、數(shù)據(jù)”三位一體的硬科技創(chuàng)新生態(tài)和專業(yè)AI服務(wù)能力，聯(lián)合華為云聯(lián)創(chuàng)行業(yè)大模型、共同探索面向未來的商業(yè)模式、共同驅(qū)動產(chǎn)業(yè)智能變革。

2024年，軟通動力仍將依托雄厚的數(shù)字技術(shù)實力和深厚的行業(yè)實踐積淀，聚焦軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)、信創(chuàng)與數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、數(shù)字能源與綠色算力服務(wù)、國際化四大發(fā)展方向，主動轉(zhuǎn)型升級，尋求突破；圍繞軟件和服務(wù)、硬件、系統(tǒng)運營，持續(xù)構(gòu)建全棧數(shù)字化能力；持續(xù)加大技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)投入，以科技創(chuàng)新引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，賦能千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級。